9月末限购、限售、首付比例等房地产政策放松后，楼市就热了起来，深圳一些政策前销售去化较缓，但是整体性价比较高的楼盘，销售量也出现明显增长，有的楼盘客户来访量是政策前周末的四倍，仅国庆假期，有楼盘就去化了200多套房源。
楼市行情开始转向，房产销售们也“熬出了头”，开始迎来久违的“黄金周”。早上七点被客户催着上班，晚上陪客户看房签约到凌晨三四点，客户在深夜隔空转账下定，声音嘶哑，脱掉高跟鞋战斗，这些都是售楼处销售人员的真实写照，多数销售员已连续工作了半个月。
不仅如此，蒋介石为了能获得更多的帮助，秘密联络美国政府，时任中国战区总司令的魏德迈调集了分布在中国及印度的大部分美军飞机，帮助国民党方面从西北、西南运送军队，以便占据华北地区的主要城市。
政策“大礼包”来袭
回忆起这轮楼市热度的来临，李云记忆犹新。李云是深圳市龙华区卓越珺奕府项目的销售负责人，她表示，9月28日开始，售楼处的来访量就开始明显提升，9月29日尽管是国庆前的调休工作日，但当天售楼处就有几套成交了。9月29日晚上，深圳出台楼市放松政策，“当天晚上销售员就反馈有不少客户开始微信咨询，说国庆放假要过来看房。”
9月30日，卓越珺奕府卖出了三十多套房源，这让李云真正的感受到了楼市的这波热浪。“30日上午11点左右，我们就意识到氛围有点不太对，因为往常一般工作日开单是在下午两点以后，即使是周末也是11点以后开单，但是当天11点就已经开了好几单。“李云说：“当天我们就觉得这个国庆的销售可以了！”
“还好30号市场就开始热起来了，不然我们后面几天肯定手忙脚乱。”李云表示，30号当天，售楼处就开始安排国庆假期的销售事宜。“物业人员、策划、以及二十多名自有渠道销售人员国庆假期也不能休息了。原本准备的老人活动中心、萌宠活动场地，以及琴房都清空，改造成了洽谈室，尽可能摆上多的桌椅，形象什么的已经顾不上了，主要是希望第二天签约或洽谈的客户来了有地方坐。”
李云说，当天公司还把中介加油站里的面包、饮料等食品都全部备足，连金嗓子喉宝都给销售人员准备好了，还有专人负责给销售员点外卖，要保证每一个销售员都不能生病。另外，女生高跟鞋也可以不穿了，怎么舒服怎么来。
卓越珺奕府销售现场
不出所料，整个国庆假期，售楼处人流不断。
李云表示，通常情况下，售楼处的销售员是早上九点上班，下午六点左右下班，但是国庆假期期间，有的客户早上7点多就来了，而最晚的客户要到凌晨三点多才走。售楼处每天的到访量大幅提升，在400批左右，是以往周末的四倍。客户来访的转化率也明显提升，国庆期间，该楼盘卖了两百多套房子，公司正在考虑推售新的楼栋。
客户比销售员还着急
王洁是卓越珺奕府的金牌销售，从事房地产销售工作已经十年。近期新房市场热度高涨，9月29日深圳楼市政策出台至今，她已经卖出了20多套房，相比那些近两年离开房地产行业的销售顾问，她这次是“熬出了头”。
国庆假期后的一天中午，王洁接受了记者的采访，彼时，李云的声音已经嘶哑，手里的电话不时响起，她表示，国庆假期的晚上，她陪客户看房签约到凌晨三四点的情况是常态。政策之前，她一周会休息一天，但截至10月15日，她已经两个多星期没有休息了，本来要调休，但因为售楼处太忙没办法停下来。“虽然很累，但也很有动力。”
王洁对第一财经表示，像这次国庆期间的楼市热度，上一次还是在2020年7月30日政策出台之前。她表示，之前市场行情不太好的时候，客户比较“难搞”，稍微一点风吹草动，客户就会提出各种各样的问题，现在市场好起来，客户下定签约比销售员还着急。
“国庆假期，有个客户晚上十二点从其他项目看完房之后回来下定，我忙了一天也挺累了，让她们第二天早上再来，但是客户害怕涨价，害怕自己想要的房源被买走，一定要当天晚上来敲定。”王洁还表示，国庆假期甚至有客户隔空转账下定的：“上午客户来看房，当时决定不了要不要买，晚上回家，客户又怕房源被买走，就直接把定金转了过来。”
在王洁接触的客户中，不少是今年三、四月就已经看过项目回流的购房者，也有本来没打算今年买房，但是看完房之后就下定的：“一个住在西丽的客户，来看房的时候连定金都没带，看房的时候她发现售楼处的人太多了，被现场的氛围吓到，看完房当场打电话跟家里人商量，家人给她转来了购房的定金。”
哪些因素导致客户转向？
李云表示，一直以来，卓越珺奕府项目的看房客户并不少，但到下定的时候，客户还是很犹豫。过去的国庆假期，客户下定则非常快，看中就买的情况很常见，甚至还出现过四五批客户同时想要一套房的情况。“生怕抢不到房的情况，我们好久没见到了。”李云感叹道。
李云对第一财经记者表示，政策之前客户签约，几乎是售楼处“一条龙服务”似的去催，提醒客户要准备好哪些材料，但国庆期间则反过来了，客户开始主动推进签约的进程。甚至有购房客户为了感谢销售员加班给其办理购房手续，特意请销售员吃饭，而“请吃饭”这样事情，政策之前往往也是销售员主动，希望挽留住客户。
另外，国庆假期接待的客户，接待时间也没以前那么长了。李云表示，政策之前客户量比较少的时候，客户会仔细慢慢看，但是国庆假期，基本上没有客户会看房一两个小时那么久。她表示，楼盘成交的客户中，首次来访就定房的客户有百分之五十以上。
李云对记者表示，即使已经是国庆后的工作日，售楼处的到访量也比以往的周末要好，上午10点多也有客户开单，工作日晚上也是10点多才送走最后一批客户。
那么，是什么触动了客户的购房神经？在卓越珺奕府销售负责人李云看来，更多的还是经济金融等方面的政策给了购房者较大的信心保障。因为购房者中有很大一部分人，在政策前就一直在看房，有的人的看房时间也有两三年了，只是一直没有下手，在政策之后下定的购房者，主要是害怕政策出台后，大量购房客户进场，从而导致房价上涨。另外，首套房的首付比例下降至15%之后，刚需客户能将降了的5%首付资金拿在自己手里，手里有余钱，购房者也会更加从容。
李云关注到，目前市场上购房的大多都是刚需客户，外地来的投资客户也有，例如国庆期间，来自宁波的客户专门坐飞机来售楼处，连样板房都没看就签约了。她表示，这样纯投资的客户，算是购房者中的少数。
对于未来的市场走向，李云表示需要观察一段时间，因为客户也需要时间看房，可能要等到10月结束才好判断，她表示，“希望这次的政策效应能够延续得长久一点。”
乐有家研究中心监测的数据显示，截至10月14日，10月深圳新房认购量4851套，是9月1686套的三倍左右。深圳中原研究中心表示，9月29日深圳楼市新政后，新房市场反弹幅度明显优于二手。开发商在新房价格上做出让步，以价换量趋势不改，新房市场一改过去颓势，特别是各区域性价比相对较高的项目，去化显著加快。
（文中王洁、李云均为化名）
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张慧敏
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